对于初创网站来说，最好（hǎo）从小的（de）目标开始做起，即使（shǐ）资源、资金、人力等（děng）方面非常丰富，刚（gāng）开始也（yě）最好从小处（chù）开始做起（qǐ）。确定（dìng）网站（zhàn）定（dìng）位的第一原则：小即是美。

在网（wǎng）站发展（zhǎn）初始阶段（duàn），网站的目标最好（hǎo）要（yào）够小，小并不一定就不好，大并不一定就好（hǎo），因（yīn）为想到和得到之间还（hái）存在（zài）距离。目（mù）标很（hěn）高远，定位（wèi）很宏大，并（bìng）不代（dài）表网站就能达到定位希（xī）望达到的目标。为了实（shí）现大目标，最好从小目（mù）标开始。

定位小目（mù）标（biāo），也不（bú）是否定将来的大（dà）目标。精（jīng）确的定位往往反而有（yǒu）利于网站进一步发展，因为在不同的发展（zhǎn）阶段定位是可以变化的。比如（rú）美（měi）国（guó）著名的社交网站Facebook原（yuán）来（lái）是为美国部分著名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社会开放。如果一开始就（jiù）向（xiàng）社会开放，很难（nán）想象Facebook能够流行起来（lái）。

如果（guǒ）一开始定位过大，往往造成战线过长，资源不够集（jí）中，精力不够集中，最后很难形成优势。

比如要建立（lì）一个交（jiāo）友社（shè）区（qū）网站，最好（hǎo）不要所有内容都涉及，需（xū）要找到一个点，从小处开始（shǐ），比如这（zhè）个点（diǎn）可以是社会化属性相关，比如学校（xiào）、公司（sī），Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的，通过学校这个已经形成的社区化组织作为交友网站的突破（pò）点；也可以是兴（xìng）趣，比如都喜（xǐ）欢音乐，喜欢（huān）K歌，那么可以建立一个在线K歌主题的网站等等。如果是做视频的网站，视频网站已（yǐ）经很多了，这个时候可以更小一点，从（cóng）视频（pín）+K歌为出发点，做视频K歌网站也（yě）是一个可以进行（háng）的突破点。

不仅要小，而且还需要（yào）找到一个基（jī）点（diǎn），这个点就像（xiàng）想根（gēn）据地（dì）一样，是（shì）网站创（chuàng）立，发展，壮（zhuàng）大的依靠点，像迅（xùn）雷以下载基点，像百（bǎi）度以搜索（suǒ）为基（jī）点等，刚开（kāi）始（shǐ）的时候，这（zhè）个（gè）点可能很（hěn）小，但（dàn）是当根据地壮大（dà）之后，就（jiù）可以繁衍出无（wú）数的（de）应用，并（bìng）因（yīn）此成就互联网大业。如果一开始，点太（tài）大，点太多，什么都想（xiǎng）得（dé）到，什么都不肯放弃，最后的结（jié）果是什么都得（dé）不到。贪婪是人性中一个（gè）永（yǒng）恒（héng）的话题，但是（shì）保持克制，却是走向成功的重要条（tiáo）件。

找（zhǎo）到这个（gè）点，需要从如下三个方面（miàn）看（kàn）：

1.有良（liáng）好性价比的市场空间

2.有（yǒu）用户需求尚未充分满足

3.相比于竞争对手有独特优（yōu）势

1.网站定位（wèi）必须考（kǎo）虑市（shì）场前景：找到性价比高的市场空间（jiān）

比如现在去做门户，给你（nǐ）1亿（yì）元，谁能保证做得（dé）好（hǎo）呢？这个市场经过多年发展，基本（běn）格局已经定下来了，要跻（jī）身门户的行列，需要花费大量的人力（lì）、资金（jīn）和资源，也不一定能（néng）建立起来（lái）。因为，用户的习惯，门户本（běn）身的优势都（dōu）不是一天建立起来（lái）的，都是长期积累的结果。为（wéi）什么后来腾讯成功进入了门户之列，因（yīn）为腾讯（xùn）坐拥QQ的用户优（yōu）势，这是（shì）其进入门户一（yī）个独（dú）特优（yōu）势。所（suǒ）以，确定网站（zhàn）的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的（de）市场？从用户的需求考虑这（zhè）个问题，比如（rú）有比原有应（yīng）用（yòng）更（gèng）好更方便的应用（yòng），比（bǐ）如下（xià）载（zǎi）速度更快；能够搜索出更（gèng）符合（hé）用户需求的信息；比（bǐ）如（rú）最新的应（yīng）用，在（zài）视频流（liú）行起（qǐ）来之前（qián），率先进入视频领域（yù），比如在率先进入网（wǎng）络销售钻石等B2C领域。当（dāng）初hao123的网址导航（háng）网（wǎng）站是性价比高的典型（xíng）例子（zǐ）之一。

这个性价比，当然也涉及技（jì）术投入（rù）、资金投入以及人力投入的问题，如果是好（hǎo）的应用，但是投入成本很高（gāo），可（kě）能也不是一个好市场（chǎng），当然对于（yú）大公司来说，这可能不是（shì）一个问题。

2.网站定位必须（xū）考（kǎo）虑用户（hù）的新需求（qiú）：找到用户需求的（de）蓝海

用（yòng）户的（de）需求分为已满足的需求和尚（shàng）未（wèi）满足的需（xū）求，进入（rù）已充分满足需求的领域，成本将会非常高，如果能（néng）找到用户未被满足的（de）需（xū）求，就（jiù）能创造（zào）一个蓝（lán）海。比如，率先（xiān）进入（rù）了某些行业的网络B2C直销（xiāo）服务；当传统的搜索（suǒ）网站进行模（mó）糊搜索时，率（lǜ）先进入了提供相对精（jīng）确的（de）问答式服务。

3.网站定位必须考（kǎo）虑竞争对手：找到独特的竞争优势

有独特（tè）的优势，比如发明一个新（xīn）的技术，比（bǐ）如当初的skype，比（bǐ）如当初的Googel搜（sōu）索引擎等。这些都是（shì）竞争（zhēng）对（duì）手一（yī）时（shí）难（nán）以企及的。

总之，以上的几点可以最（zuì）后总（zǒng）结（jié）为一点：那就是用户价值。能够提供给（gěi）用（yòng）户价值的网站最终（zhōng）都能实现商（shāng）业价值的转化。这里所说的（de）用户价值和用（yòng）户体（tǐ）验是不同的。用户体验好，并不一定有（yǒu）用户价值（zhí），用户（hù）有需求（qiú），也（yě）并不一定有用户价值，这是一个综合考（kǎo）量（liàng）的问（wèn）题。

最后，在把（bǎ）定（dìng）位确定（dìng）下来之前，可以（yǐ）反思一下：如果网（wǎng）站是这样定位的话，能（néng）够（gòu）给用（yòng）户提供（gòng）什（shí）么样的价值？这个（gè）价值是不是（shì）用户（hù）需要的？如果需要，有多大规模的用户需要它？用户是不是愿意为它（tā）付钱？这样的价值是不是其他网站已经提供？这（zhè）样的价值是（shì）不是其他网站也很容易提供？